【金博会】武汉融众：全面布局的小贷样本
文章来源：楚天金报
发布日期：2014-10-28 12:00:00 点击：666次
【摘要】在武汉乃至全国的民营金融行业，谢小青和融众资本堪称一个“传奇”，他一手将这家始发于武汉的民间金融机构，打造成为了中国唯一一家总部设于武汉的全国性大型金融服务机构。
谢小青：融众资本投资集团有限公司董事长
很多老板不愿引进战略投资者，可关起门来自娱自乐，企业成不了大气候。
我们以融众自身的品牌优势吸引了战略投资者，得以不断壮大发展。
李凡 融众资本投资集团有限公司总裁
做金融的本质就是风险，但不要把蛋放进一个篮子里。东西再好吃，胃只有那么大，就不要贪多。
在武汉乃至全国的民营金融行业，谢小青和融众资本堪称一个“传奇”，他一手将这家始发于武汉的民间金融机构，打造成为了中国唯一一家总部设于武汉的全国性大型金融服务机构，曾先后在广州、深圳、重庆、长沙、成都、南京、杭州等地设立分(子)公司，业务范围涵括融资租赁、小额贷款、融资担保、典当融资、票据服务、资产管理等。
与时俱进、勇于创新、快人一步，则被谢小青归纳为融众的成功密码。
采访中，融众总裁李凡表示，在融众的发展历程中，有两次飞跃：2005年，融众实施战略重组，与香港金榜控股集团有限公司结盟，成立融众集团有限公司，金榜占股71%，创始人谢小青则占股29%。
2011年11月，联想弘毅投资以1.548亿美元入股融众，弘毅和金榜各占股40%，谢小青占股20%。融众借助这次战略投资，实现整个资本链和专业服务链所有组件的效益最大化。
吃“螃蟹”吃出N个第一
在国内担保行业，融众创下了多个“第一”：第一个在全国个人耐用消费品信贷担保服务领域推出分期付款首付5%的购物业务;第一个在全国创建电脑分期付款专营中心和个人耐用消费品分期付款专营商场;第一个在全国构建区域性分期付款营销网络;第一个独创“信贷购物打电话”的服务模式;第一个推出“从幼稚园到博士后”全程教育助学贷款担保服务……凭借着独树一帜的“个人消费信贷担保服务新模式”，谢小青将“融众模式”成功复制到全国多个城市，从而完成全国担保连锁经营的战略布局，形成了集团化运作。
谢小青笑称，自己敢于第一个吃螃蟹，喜欢不断否定自己，就爱搞创新，不过这是建立在充分的市场调研基础上的，“2000年前后，信用卡还未普及，也没有分期付款项目。我从中嗅到了商机，就琢磨着能否与银行、商家联手，研发一款大额消费担保产品，等产品出来后，我成立了武汉市融众投资担保有限公司。”
据了解，2001年，融众成立时注册资金为1000万人民币，而如今，融众的注册资金已达13.5亿人民币，净资产已近30亿元人民币。
采访中，融众总裁李凡表示，在融众的发展历程中，有两次飞跃：2005年，融众实施战略重组，与香港金榜控股集团有限公司结盟，成立融众集团有限公司，金榜占股71%，创始人谢小青则占股29%。引进资本为融众的发展插上了飞翔的翅膀，融众又拿下了全国7家典当牌照，从而拥有了7家担保平台和7家典当平台;2008年又成立了融众国际融资租赁有限公司，是中部地区第一家外资租赁公司。用李凡的话来说，“这些都是引进资本的成果”。
2011年11月，联想弘毅投资以1.548亿美元入股融众，弘毅和金榜各占股40%，谢小青占股20%。第二次战略投资为融众注入了新的力量，2012年6月，融众小额贷款(湖北)有限公司成立，注册资本7000万美元。李凡说，融众借助这次战略投资，以10年来积累的一切具备创造力和可行性的经验为基础，为中小企业提供“一站式、多元化、全方位”的融资及融智服务，实现整个资本链和专业服务链所有组件的效益最大化。
“加减法”背后的经济学
一个企业成功，离不开良好的文化氛围，走进融众，“有融乃大 合众则强”8个字映入眼帘。
而这一点，在融众的发展过程中多次得到印证。比如，引进风投，对企业的长远发展和走向国际化有助推作用，但另一方面，作为创始人，股权不断稀释，谢小青说：“我现在只是小股东，准确来说算是职业经理人。”
事实上，放弃亲手打造的企业的绝对话语权，需要睿智超前的眼光和宽阔的胸襟，有急流勇退的魄力。
有舍才有得，有破才有立。“很多老板不愿引进战略投资者，可关起门来自娱自乐，企业成不了大气候。”谢小青说。至今，谈起两度引进战略投资人的经历，谢小青仍很自豪，“我们以融众自身的品牌优势吸引了战略投资者，得以不断壮大发展。”
当初，谢小青是凭借大额消费担保在民间金融行业成名。但到了2005年，信用卡日渐流行，谢小青果断砍掉了这一业务，“我们做的实际就是个人消费贷款担保业务，既然信用卡分期付款业务已经普及，再坚持下去只是一条死路。”
他又在同行中抢先做起了个人住房、购车等大宗业务担保，以及对公业务的担保。因快人一步，很快，融众又走在了前列。2012年，融众的车贷已做到国内最大，客户最多时，谢小青突然宣布退出车贷业务，“当时许多同行还松了一口气，其实我已感觉到了危机，车贷风险高，利润低，不宜再继续做下去。”
融众是以担保业务起家的，在国内个人信贷担保服务领域拥有的客户数量最多，也是唯一实行全国连锁经营的企业，截至2012年，已为20余万名消费者及中小企业提供了近百亿元人民币的担保服务。
但从2012年开始，融众开始向小额贷款和融资租赁战略转移。李凡称，融众逐步对原有的担保公司关停，目前只剩下1家外资担保公司。担保公司余额最高时有70亿，现在担保余额不到五亿。对于典当，也在逐步关停，“典当和小贷业务有重复，应选择适合自身发展的平台。”
在做“减法”的同时，融众也做着“加法”：2013年，武汉融众金融服务有限公司成立，注册资金达3亿元，主要从事金融资产收购和处置、票据买卖转让等服务。“今年的重点是收购银行的不良资产，目前业务进展不错。”李凡说。
483笔小贷和294家中小企业
如今，进入一个全民创业的年代，但中小企业发展最大的瓶颈便是融资难。对此，融众交出了一份优异的答卷：自2012年成立，融众小贷公司截至2014年9月底，累计发放贷款483笔，扶持企业294家，累计发放贷款近60亿，上交税收3362.7万元。
做金融行业，最关键的是风险调控。而这亦是谢小青最自豪的长项，“我们有一整套完善科学的风险管控机制，雄厚的资金实力和专业的团队。我们放款出去，一定会遵循三个铁律：企业发展潜力前景好，团队稳定，有一定的原始投资。”
在“风口”布局互联网金融
作为民营金融行业的拓荒者，谢小青的感触很深，“在2008年以前，民营金融算是对银行的拾遗补缺。但2008年以后，民营金融已超越了这个概念，成为市场经济的一支新生力军。以前，公众对民营金融行业有一些误解，但现在越来越多的企业接受我们的服务。如今，融众搭建起一个多元化平台，能为客户私人定制一整套最合适的融资方案。”
眼下，互联网金融正炒得如火如荼，凡事总爱快一步的谢小青自然不会错过这个“风口”。
2010年，在谢小青的布局下设立了融众网，致力于互联网金融产品、现代服务业产品的研发。为力求将产品做到最好，4年时间，融众网已投入了4600万元。而国家发改委“国家服务业发展引导资金”也给予了1000万的扶持。
谢小青自信地称：“融众网一旦推出，在互联网金融行业必将是个创举。”
在谢小青为融众规划的蓝图里，未来，融众将会成为民营金融服务的航母企业。
（原文链接地址：http://www.ctjin.com/local/tebiebaodao/2014-10-24/49214.html）
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